이 기사는 2025년 06월 17일 07시22분 thebell에 표출된 기사입니다

교보악사자산운용이 LH OCIO(외부위탁운용관리) 사업자 선정 입찰에 깜짝 도전장을 내 업계 이목을 끌고 있다. 올초 고객솔루션센터를 본격 가동한 뒤 공적기금 자산배분으로의 영역 확장에 관심을 보이는 모양새다. 삼성자산운용과 미래에셋자산운용을 제외한 종합자산운용사가 OCIO 비즈니스를 접은 것과는 반대되는 행보다.

16일 금융투자업계에 따르면 교보악사자산운용은 지난달 마감된 LH(한국토지주택공사) OCIO 사업자 선정 입찰에 제안서를 제출했다. LH는 약 2조5000억원 규모 특별수선예치금 전담운용을 맡기기 위해 RFP(입찰제안서)를 지난달 말 게시했으며 지난 10일 기술평가(정성평가)를 진행한 바 있다.

경쟁률이 3대 1인 가운데 교보악사자산운용은 기술평가까지 충실히 치렀다. LH는 증권사와 운용사 각 업권별 1개 사업자를 선정해 전담운용을 맡기겠다고 공시했다. 약 1조2000억원 규모 자산운용사 리그에 참여한 사업자는 삼성자산운용과 미래에셋자산운용 그리고 교보악사자산운용 3사뿐이었다. 미래에셋증권, KB증권, NH투자증권, 하나증권이 참여한 증권사 리그보다도 경쟁률이 저조했다.

업계에서는 교보악사자산운용의 도전이 예상 밖이라는 평가다. 교보악사자산운용이 공적기금 OCIO 입찰에 제안서를 낸 것은 이번이 처음인 것으로 파악된다. 이번 입찰에 참여할지에 대해 C레벨급 임원이 업계 OCIO 전문가들에게 자문을 구한 것으로 전해진다. 운용업계 관계자는 “합격을 예상하고 참여했다기보다는 공적기금 입찰에 대한 경험치를 늘리기 위해 참여한 것으로 안다”고 말했다.

그간 고객솔루션센터를 통해 노하우를 축적하면서 자신감이 붙은 것으로 보인다. 교보악사자산운용은 올초 본부의 상위급 조직으로 고객솔루션센터 셋팅을 마쳤다. 해당 센터는 멀티에셋투자본부와 글로벌투자본부, LDI(Liability Driven Investment, 부채연계투자)본부 등 3개 본부로 구성돼 있다. 주 업무는 기관, 법인 고객 자산의 전략적 자산배분으로 사실상 OCIO 비즈니스를 영위하는 곳이다.

다수의 자산운용사가 OCIO사업부를 축소한 것과는 대조적인 행보다. 한국투자신탁운용, KB자산운용, 키움투자신탁운용 등은 과거 OCIO 사업부를 갖추고 있었으나, 현재 모두 철수한 상태다. 교보악사자산운용의 경우 교보생명을 거쳐 지난 2023년 취임한 조휘성 대표가 미래 운용사의 먹거리를 자산배분이라고 보고 고객솔루션센터 신설 및 인력 채용 등을 적극적으로 지휘한 것으로 전해진다.

이번 입찰이 블라인드로 진행됐다는 점도 참여 유인이었다. LH 입찰은 여타 공적기금 OCIO 선정 과정과는 달리 제안서부터 기술평가 단계에서 사업자명을 블라인드로 처리해 진행됐다. OCIO 사업자의 브랜드 무게는 배제되고 철저하게 운용 수익률, 기금에 대한 이해도 등으로 평가가 된 셈이다. LH의 경우 다수의 건설사업자 입찰을 블라인드로 진행해 이같은 방식을 고수한 것으로 전해진다.

공적기금 OCIO 벤치마킹 대상으로는 미래에셋자산운용이 있다. 미래에셋자산운용은 각종 기금운용 입찰에 지속 참여해 ‘7전 8기’로 연기금투자풀 주간운용사 자리까지 꿰찬 곳이다. 교보악사자산운용은 이번 LH 입찰에서 100점 만점에 76.74점(기술평가 73.74점, 가격평가 3점 획득)으로 ‘협상부적격’ 판정을 받아 탈락했으나, 첫 입찰 참여인 것을 고려하면 향후 개선된 모습을 보일 것으로 보인다.